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行業景況分析
目前襪業產品年產量已超過130億雙,銷售收入在350億~500億元之間,而且每年仍以5%~8%的速度遞增。在我國城鎮人口中,男性一年最低需要襪子6雙以上,大中城市在10雙以上;女性一年的需求量在25雙以上,大中城市和高收入的女性一年需要消耗40雙以上。襪子雖然看起來“微不足道”,但卻與人們朝夕相處,因此說襪子是大眾日常生活必需品一點也不過份。
襪業市場現狀是:商家的視而不見和忽視則讓小商小販大行其道,一個巨大的市場、一個被所有商家忽視的市場、一個孕育著財富的市場、一個唾手可得的商機就在人們的的熟視無睹中被踐踏的支離破碎.襪子專市場亟待有革命性的“破冰之舉”來重整河山。 強烈的消費需求迫使襪子市場必須改朝換代。
黃金襪業運動襪資料
"信譽至上"是黃金襪業的金科玉律,從“總部 → 代理商 → 專賣店 → 消費者”建立完整的信譽鏈,每個環節所有產品都保證質量、規范定價、包退包換、優質服務。多種途徑積淀有口皆碑的企業形象。無論在人才、資本、技術、管理、新品研發、市場運營等方面,“黃金襪業”已經形成從設計、加工、生產、物流、原材料供應等完整的產業鏈,其戰略前瞻性、實戰執行力都是國內企業無法企及的。
SWOT分析過程
優勢(strength)
品種優勢:業性很強的戶外運動的專業運動襪,必須有一些特殊的纖維的添加來突出它的專業功能性。COOLMAX是吸濕、導汗、透氣的功能性纖維,并不是保暖纖維,THERMOLITE是專門的保暖纖維,保暖效果很好,同時也有不錯的排汗效果,是冬季保暖襪的比較理想的材料。在作為襪子的材料時,COOLMAX和THERMOLITE主要是用短纖維,在穿著過程中,起球現象是在所難免的,襪子的結構越緊密,起球會越少。而黃金襪業TN2007運動襪就采用了OOLMAX和THERMOLITE長纖維這樣有機結合了吸濕、導汗、透氣,保暖等數種優點,同時有效解決了襪子起球的問題.
生產銷售優勢:職能機構明顯了然 ,銷售渠道不復雜不紛亂,這樣給公司的生產銷售管理帶來的方便,也給加盟商的進貨,售貨形成了一條最簡潔有效的流水線,效率化,成本化,快速見效益化
劣勢 (weakness)
品種劣勢:走了一段路以后,腳上的襪子全跑到前面去了,又或者襪子橫著轉開了,腳底的部位跑到腳側面了,使腳很不舒服,這全是因為襪子與腳的貼附性差,所以,在腳弓部位加上彈性的固定,就可以盡可能的避免這類事情的發生。人的腳底在接觸地面時,正常的話,腳弓部位接觸地面最少,在行走時,腳弓所受到的摩擦最小,同時,這又是整個腳掌的中部,在這個部位加上固定是最合適的。彈性固定不能過緊,過緊一樣會影響血液循環,也不能過松,否則起不到固定的作用。由于是運動襪式,在各式襪類中所承擔的運動負荷最大,上述的問題也最明顯.
銷售劣勢:黃金襪業的運營模式一直屬于"招商加盟" 而招商加盟這樣的運營模式,在外界認為,一直是存在著嚴重的信用危機.國內對這方面也一直缺乏合理的管理方式.這就造成了許多加盟商畏首畏尾,踟躇不前的心態,對于上家,始終抱有懷疑態度,不能坦誠合作,不能共同探討營銷策略.對黃金襪業公司和加盟店面的發展都有阻礙.
機會(opportunity)
社會發展,人們消費觀念不斷轉變的新形勢.
賣具有規模效應,普通商場、超市沒法比,能形成強大的消費凝聚力,比普通商場、超市、商店競爭力強,從而形成“買襪子、去專賣”的思維定勢。
襪子專賣是作為一項事業來做,不是兼營和附帶經營,服務有保證,能形成很好的口碑和品牌效應。賣是新事物,具有自然傳播功能,很少的宣傳可以在人們的頭腦中形成很深的印象,降低宣傳成本。
威脅(threats)
人民幣升值 原材料價格上漲,員工短缺和企業各種負擔加重等造成的嚴峻的生產銷售形式,同時國內襪業巨頭浪莎不斷品牌效應沖擊,都給企業的繼續發展帶來了一定的困難和問題.
對持矩陣(Confrontation Matrix)。
分析結論:
研究服裝市場的流行趨勢、鞋類產品的潮流,根據市場的變化開發新產品。現代人在服裝消費上崇尚時尚化、個性化,緊跟流行潮流走,而且在著裝上更加注重服裝服飾的搭配效果,襪類產品雖小,也是服飾的一個組成部分,所以應該注重服裝流行趨勢、鞋類產品發展潮流等的市場研究,根據市場的變化設計產品、開發產品,以市場為導向,開拓市場.
戰略調整
SWOT分析更多的是站在己方的角度,審視市場中的各個元素,以抓準這些元素的關鍵利益點去推動和改變市場,分析的對象是市場環境中的要素。那么,我們在很好的進行SWOT分析后,市場會有多少改觀?機會會變為優勢嗎?劣勢會轉化為優勢嗎?威脅會很好的規避嗎?相信很對從事銷售工作的同事深有體會:有的時候,分析到位了,市場的調整未必到位.
一是進一步加大設備和技改投入。在紡織品市場競爭日趨激烈和人們消費觀念不斷轉變的新形勢下,必須適時根據國內外市場的需求變化信息,進一步加大設備設施和技改投入,不斷引進高科技生產設備,開發高檔、功能性襪子,滿足市場上的不同需求,努力尋找差異化產品生產新路子,以確保公司在同行中具備較明顯的優勢。
二是加快生產工藝改進步伐。與國內高等院校合作獲得了良好的經濟效益。成立了高檔功能性襪子研發中心,致力于各類流行功能性和綠色環保性產品的應用和開發生產.
三是加大國內內銷市場的拓展力度.2008年,隨著市場對產品需求的不斷增長,設立更多代理招商加盟網站,同時加大廣告與宣傳投入擴大品牌影響。
作者:李仲 揚州人氏 WBSA國際助理商務策劃師,業余從事民俗小說創作 聯系方式:13451824623